日化行业解决方案

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日化行业解决方案

2021年的日化行业

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根据Euromonitor预测数据显示,2020年我国口腔用品行业市场规模约在491亿元左右。牙膏作为日常必需品,在我们生活中出现的频率远高于其他产品。

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    与其他快消子行业不同,牙膏企业注重以功能进行产品细分,形成强大的产品矩阵

日化行业面临的业务挑战

日化行业解决方案

  1. 提高业务执行效率,并提高数据决策分析能力

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    【SFA营销人员赋能】:
    规范销售进店后的拜访动作,获取终端陈列、库存、订单、竞品等基础信息,减轻人员负担,解放生产力,让销售将精力集中在改善店内陈列的高价值工作上。
    功能示例:
    品质陈列检查、第二陈列、促销活动管理、POP/IMC活动管理
    【PMM导购人员赋能】:
    规范导购人员现场销售的行为,通过赠品建立与消费者的联系,直链C端;;通过在线培训,提升导购人员的销售技能,推动销量提升,有效赋能导购团队
    功能示例:
    入职管理、考勤管理、竞品采集、赠品管理、在线培训
  2. 拉近与代理商的关系

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    【DMS代理商赋能】:
    通过经销商下单信息化系统建设和KA门店数据抓取,改善订单信息流转效率,提升渠道运作效率,加强库存管理,加快货物流转效率,提高资金周转率
    功能示例:
    品采购订单管理、库存管理、对账管理、KA-LINK、代理商费用池
  3. 为稳固商超渠道、渗透BC类渠道、突破新型药妆店渠道保驾护航

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    【TPM营销费用管理】:
    通过营销费用管理透明化,加强费用精准投放,推动代理商和终端门店改善陈列,激励其推陈出新,通过创新陈列刺激消费者购买欲望
    功能示例:
    预算申请、方案申请、活动执行、活动核销上账、费用分析
    【SMS终端融合】:
    打通厂家与终端门店(尤其是BC门店、药妆店)的沟通渠道,厂家的活动信息、品牌动态直接触达终端老板,提高沟通效率,最大程度激活终端,占据市场份额
    功能示例:
    终端门店小程序、协议管理、优惠活动5G短信、精准推送
  4. 确保数据质量的准确性,快速响应市场

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    【数据平台】:
    将前端采集的业务数据汇聚成为数据平台,通过多主题、多维度的数据建模,全面立体地分析营销业务的发展动态
    功能示例:
    BI大屏、多维度数据建模
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