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2021年休闲食品行业新动向

随着休闲食品行业集中度逐渐攀升,已经开始从粗放式发展阶段向精细化发展阶段迈进,消费升级、场景多元化、渠道多元化等因素对企业的经营和发展提出了更高的要求。

业务挑战:
  • 消费升级

    截止到2020年,中国人均休闲食品消费与发达国家相差较大,加上中国人均GDP逐年增长,催生出的消费市场和欲望十分庞大

  • 消费层次多元化

    经济的发展,导致一、二线城市和三、四、五线城市乃至农村的消费差距不断缩小,消费层次呈多元化方向发展

  • 消费群体多元化

    消费场景的多元化导致老、中、青、幼多种消费群体对休闲食品的需求不断增加

  • 消费场景多元化

    经济的发展导致消费场景开始朝多元化方向发展,企业已经向居家、旅行、聚会、办公、团购等多种场景渗透

  • 活动多元化

    在传统的铺货零售式营销的基础上,逐步基于国内外传统节日、购物节、时下热点等多种时间节点设计不同产品品类的营销活动,满足消费者的多样化需求

  • 渠道多元化

    不局限于传统的零售渠道,当下的消费场所已经扩展到火车、飞机、餐饮、酒店、线上电商渠道、商场/办公楼无人售货等多种销售渠道

休闲食品企业的数字化需求

面对休闲食品行业当前的发展现状,企业除了从战略调整、销售模式优化、内部组织优化、流程优化、绩效优化等方向去调整外,也需要在现有信息化基础上支撑营销的变革,并且利用信息化、数字化、智能化来驱动业务开展。

渠道精耕
深化传统渠道应用,并通过信息化工具的连接,让厂家与经销商、终端的铺货、订单、活动等业务交互线上化,并且通过业务人员的服务来提升经销商和终端的满意度
营销模式创新
面对不断变化的市场,需要工具来支撑营销端销售模式的创新带来的组织、流程、绩效等多方位业务信息化的需求
市场营销创新
面对消费的多元化发展,需要系统支撑从多种渠道,在多种场景下对多种消费对象的触达,以满足消费者需求
一体化数字营销
通过营销业务的线上化、数字化,驱动内外部的业务流程,并且通过数据分析支撑业务的调整和优化,多位一体地保障营销业务的开展
休闲食品行业解决方案
  • 渠道经营服务透明化

    通过系统支撑多级渠道的销售政策及达成反馈,实现订单、费用余额、费用核销、售后服务等业务的线上化来提升对经销商的服务;并且可连接线上渠道的订单,实现对整体渠道业务的管理分析

  • 营销管理业务线上化

    通过系统支撑访销、车销业务的线上化,并且通过AI技术辅助业务拜访行为的提效,通过拜访采集、业务整改等行为评分应用驱动业务人员的拜访

  • 终端经营服务精细化

    借助系统实现对终端数据的采集,通过对数据的分析支撑对多区域、多等级的终端产品策略的制定,利用业务员的理货、盘货等深度服务行为提升终端的粘性,支持市场检查对终端的产品表现及窜货等信息的反馈和整治,提升终端整体的产品表现力

  • 营销费用闭环管理

    在系统中构建费用预算控制、活动申请、活动执行、核销上账、结案分析的费用闭环管理;并支撑对多种渠道的多种场景的市场活动的投放和控制,保障费用投入的覆盖面和产出

  • 差异化的产品投放和价格管控策略

    通过系统对经销商、终端销售数据的采集分析,大屏报表实时监控不同区域、不同等级的经销商和门店的销售情况,并不断的优化调整策略,实现对不同区域及经销商的产品的差异化投放和价格管控