随着上游供应成本增加,及上游奶牛数量逐年递减,乳制品品牌商单产利润空间变少,同时单品价格微微上调,让乳制品品牌更注重整体成本的节省。 2008年后,我国乳制品行业进入了转型发展时期,政府出台多项政策加强乳制品行业的监管,提升行业门槛,产品品质持续提高,行业逐步走向规范化。
门店动销、门店执行价格、送货接收数量、KA库存等无法及时获取;KA结算、对账库存存在差异,需要耗费大量人工核对
终端拜访缺乏执行标准,销售人员业绩难以量化考核;促销执行情况难了解,终端动销效率差
传统模式作业下,企业管理者无法监督费用执行情况,市场费用核销工作难度大;传统核销效率低,市场费用是否真实投放同样无法保证
已经积累的部分会员信息存在不准确、不真实现象;难以形成准确的客户画像,无法做到精准营销
应对策略:基于乳制品行业现状,紧密围绕渠道分销体系优化与追踪、促销政策精准投放、以人为本,降本增效三大行动策略,以数字化智能化工具为手段,结合落地执行的工具抓手,驱动企业业务发展。
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渠道跟产品结构定位, 对的产品-对的渠道-对的人, 减少损耗 |
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合适的渠道投适合的政策,针对性的促销政策,减少费用,提高销量 预算控制、费用计划、执行反馈与核销上账全环节在线管理,拉通渠道销售费用管理闭环流程,实现费用规范管理、过程跟踪与透明化 |
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用科学规范的方法管理团队,减少临期品损耗,建立预测机制(业务预测、导购预测)及激励机制(损耗率为考核指标) |