随着上游供应成本增加，及上游奶牛数量逐年递减，乳制品品牌商单产利润空间变少，同时单品价格微微上调，让乳制品品牌更注重整体成本的节省。 2008年后，我国乳制品行业进入了转型发展时期，政府出台多项政策加强乳制品行业的监管，提升行业门槛，产品品质持续提高，行业逐步走向规范化。
门店动销、门店执行价格、送货接收数量、KA库存等无法及时获取；KA结算、对账库存存在差异，需要耗费大量人工核对
终端拜访缺乏执行标准，销售人员业绩难以量化考核；促销执行情况难了解，终端动销效率差
传统模式作业下，企业管理者无法监督费用执行情况，市场费用核销工作难度大；传统核销效率低，市场费用是否真实投放同样无法保证
已经积累的部分会员信息存在不准确、不真实现象；难以形成准确的客户画像，无法做到精准营销
应对策略：基于乳制品行业现状，紧密围绕渠道分销体系优化与追踪、促销政策精准投放、以人为本，降本增效三大行动策略，以数字化智能化工具为手段，结合落地执行的工具抓手，驱动企业业务发展。
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渠道跟产品结构定位， 对的产品-对的渠道-对的人， 减少损耗 |
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合适的渠道投适合的政策，针对性的促销政策，减少费用，提高销量 预算控制、费用计划、执行反馈与核销上账全环节在线管理，拉通渠道销售费用管理闭环流程，实现费用规范管理、过程跟踪与透明化 |
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用科学规范的方法管理团队，减少临期品损耗，建立预测机制（业务预测、导购预测）及激励机制（损耗率为考核指标） |
