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2021年的日化行业

2015-2020年,我国日化行业市场规模呈逐年上升趋势。2020年疫情冲击下,仍保持了5.83%的增长率,成为全球日化为数不多的正增长市场。 目前,我国日化用品市场主要包含个人美妆护理和家庭护理产品。随着经济的发展,我国本土日化企业开始在洗涤用品、口腔护理等领域占有一席之地。

根据Euromonitor预测数据显示,2020年我国口腔用品行业市场规模约在491亿元左右。

牙膏作为日常必需品,在我们生活中出现的频率远高于其他产品。
产品
渠道
定价
促销
与其他快消子行业不同,牙膏企业注重以功能进行产品细分,形成强大的产品矩阵
侧重KA门店,通过整齐划一的排面吸引消费者,得货架者得天下
综合运用成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法,力求覆盖更大众化的消费者
导购人员是牙膏企业常用的重要促销利器,并开展吸引眼球的陈列活动
日化行业面临的业务挑战

挑战1

企业无法实时了解分销网点的经营情况,销售、库存信息更新不及时,也无法确认生产数量及货物交付时间,导致缺货或产品积压情况经常发生,影响资金周转

挑战2

客户需求或市场信息无法及时反馈给企业,或反馈不准确,导致企业决策缺少数据支持,影响经营决策准确性,制约企业发展

挑战3

终端陈列资源紧俏,无法利用便捷工具直观了解终端的陈列和执行情况,难以实现门店的陈列、销量改善

日化行业解决方案

应对策略:通过营销信息化建设,企业可具备较强的营销渠道网络调控能力,减少手工信息的录入,使信息及时共享,对于企业实现以需定产,进而精准铺货、降低库存、提高综合竞争力具有重要意义。

提供一体化的全渠道移动营销管理解决方案,以销售管理为核心,帮助企业建立精细化的人员及业务管控机制,营销费用精准核销,落实移动互联网促销服务,快速动销,提升终端经营能力,助力企业掌控及服务终端

赋能渠道销售与导购人员
提供渠道代理商赋能工具
优化终端陈列执行
缩短管理报表产出时间

提高业务执行效率,并提高数据决策分析能力

【SFA营销人员赋能】:
规范销售进店后的拜访动作,获取终端陈列、库存、订单、竞品等基础信息,减轻人员负担,解放生产力,让销售将精力集中在改善店内陈列的高价值工作上。
功能示例:品质陈列检查、第二陈列、促销活动管理、POP/IMC活动管理

【PMM导购人员赋能】:
规范导购人员现场销售的行为,通过赠品建立与消费者的联系,直链C端;;通过在线培训,提升导购人员的销售技能,推动销量提升,有效赋能导购团队
功能示例:入职管理、考勤管理、竞品采集、赠品管理、在线培训

拉近与代理商的关系

【DMS代理商赋能】:
通过经销商下单信息化系统建设和KA门店数据抓取,改善订单信息流转效率,提升渠道运作效率,加强库存管理,加快货物流转效率,提高资金周转率
功能示例:品采购订单管理、库存管理、对账管理、KA-LINK、代理商费用池

为稳固商超渠道、渗透BC类渠道、突破新型药妆店渠道保驾护航

【TPM营销费用管理】:
通过营销费用管理透明化,加强费用精准投放,推动代理商和终端门店改善陈列,激励其推陈出新,通过创新陈列刺激消费者购买欲望
功能示例:预算申请、方案申请、活动执行、活动核销上账、费用分析

确保数据质量的准确性,快速响应市场

【数据平台】:
将前端采集的业务数据汇聚成为数据平台,通过多主题、多维度的数据建模,全面立体地分析营销业务的发展动态
功能示例:BI大屏、多维度数据建模