饮料行业市场背景及业务挑战

饮料行业市场背景

中国饮料业作为一个高速发展的行业,已经从最初的汽水发展成为饮料市场品种丰富,各有特色,包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内的各种饮料体系,生产量和消费量不断攀升,不断吸引国内外各大企业的目光。无论是世界知名的品牌,还是国内默默无闻的小厂家,都在用尽浑身解数,意图从中谋取一分利益。如此多的企业云集,其各自独特的经营模式也使人眼花缭乱。

而饮料作为快消品,其渠道特点也离不开快消行业的共性:覆盖的客户面广,客户数目众多。渠道的层级比较复杂。厂商往往主要依靠分销商进行分销,分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。

饮料行业的业务挑战

业务员
管理失控

上班时间内是否在岗;
人员是否按照线路拜访;
是否真实有效拜访;

分销复杂
监管乏力

门店多,分布广,客户等级不一;
产品陈列是否标准;
货物库存更新是否及时;

市场动态
难以追踪

手工采集效率低效;
数据传达易丢失;
市场策略执行错失先机

市场推广
费用昂贵

产品地推竞争大;
促销推广时效性差;
费用花费不合理;

玄讯:饮料行业解决方案

拜访管理路线,管控终端很轻松

根据拜访路线提示进行巡访工作,业务人员只需要拿着手机就可以轻松跑店;

通过系统进行固化步骤和流程,规范化业务人员的拜访动作;

实现标准化操作和销售行为的高可复制性,使得业务人员的业务技能和效率不断提升,客户资料统一管理,可避免由于员工的离职而产生的客户流;

费用有效投入,洞察市场动态

实时跟踪市场活动的执行,竞品的情况,有效落实费用投放;

对陈列费用进行拍照取证;

为市场费用的落实提供有效的管理方法,提高投入产出比;

人员有效管控


对业务人员走访客户和门店的出勤进行科学跟踪,提高工作效率;

加强人员管理,杜绝造假,有效实现上下班的远程考勤;


他们通过玄讯产品已提升20%-50%盈利能力

玄讯已拥有恒大冰泉、娃哈哈、正邦集团、天地壹号、红牛、水井坊、屈臣氏饮料、黑人牙膏、中国联通、中联重科、神威药业、中顺洁柔、亨氏中国、恒顺醋业、光明乳业、南方黑芝麻集团、稻花香集团等众多行业标杆客户。

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