调味品行业市场背景及业务挑战

调味品行业市场背景

调味品属于典型的快速消费品,产品虽小,却涉及到千家万户,更是人民生活的必需品。随着人们生活水平的提高和人们消费意识的改变,调味品市场的年消费量每年递增,市场空间不断扩容,市场消费潜力巨大。

随着调味品市场空间的不断增大,品牌种类日益增多,行业竞争异常激烈,为了更快更好地抢占市场,调味品进入市场的方式由传统的经销模式升级为深度分销模式,通过对终端细致拜访进行市场开发、维护、服务和管理,实现对销售通路的精耕细作,达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品、市场的目的手段。

调味品行业的业务挑战

销售人员
效率低下

拜访计划模糊不清;
跳访漏访效率低下;
执行力低下难提升;

终端动销
力度薄弱

库存难于掌控,铺货不及时;
陈列杂乱无章,缺乏生动化;
下单效率低,订单流转缓慢;

市场信息
难以采集

客户信息难获取建档;
客户活跃度难以知晓;
促销费用难追踪监控;

全局数据
监控滞后

销售人员数据难以监控;
销售团队营销数据难以分析;
企业营业经营状态难以分析;

玄讯:调味品行业解决方案

构建销售自动化管理体系,提高销售拜访效率


玄讯快销100通过搭建起移动销售管理平台,规范人员的拜访执行力,企业主管即可快速便捷规划下属人员的拜访路线,下属人员即可进行终端门店的高效拜访与拜访工作总结,企业销售人员效率得到大幅提升。


构建精细化管理体系,提高终端店面动销效率


玄讯快销100通过搭建起移动终端管理平台,规范终端的店面工作,企业销售人员即可快速盘点库存上报企业,在线下单,加快供货商铺货效率,并对终端进行陈列检查及拍照上传,极大提升高终端产品的动销效果。


构建市场信息库管理体系,提高市场分析效率


玄讯快销100通过搭建起移动信息库管理平台,规范市场信息的采集管理,企业销售人员即可快速收集上报客户信息、竞品信息,以及市场促销活动信息,为企业市场经营分析提供依据。


构建全局大数据分析体系,提高企营分析效率


玄讯快销100通过搭建起移动大数据分析平台,强化企业全局数据的汇总分析,企业领导可以清晰直观审视分析销售人员的业绩情况、销售团队的业绩情况,以及企业整体营销情况,快速制定企业经营策略。


他们通过玄讯产品已提升20%-50%盈利能力

玄讯已拥有恒大冰泉、娃哈哈、正邦集团、天地壹号、红牛、水井坊、屈臣氏饮料、黑人牙膏、中国联通、中联重科、神威药业、中顺洁柔、亨氏中国、恒顺醋业、光明乳业、南方黑芝麻集团、稻花香集团等众多行业标杆客户。

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