休闲食品市场背景及业务挑战

休闲食品市场背景

快消食品行业是典型的快速消费品行业,主要依靠较快的周转和消费者重复购买及消费来扩大规模和营业收入;

休闲食品俗称“零食”。一般来说,休闲食品是指人们在闲暇、休息时所吃的非主食类食品,如干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。休闲食品在流通产品属性上,归属于快速消费品;

进入21世纪,休闲食品行业发展迅速,我国经济水平的提高以及旅游行业的兴盛,致使我国休闲食品市场需求量持续增长,食品品种逐渐多样化,细分化。近观这几年,我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元,市场规模持续增长,消费市场也在快速增长。

休闲食品的业务挑战

人力成本高
投资回报低

销售人员的拜访行为管控乏力;
绩效考勤精准管理困难;
实际投入与产品不成正比;

客户数量多
商品价格难管

终端门店客户繁多;
同一商品多种价格;
业务人员统计易混;

促销执行低效
库存状况不明

特定时间促销价格不一;
人员执行管理混乱;
交易量大,库存即时掌握;

市场数据
滞后失真

销售原始数据收集难;
数据易出错且耗时长;
直接影响市场决策;

玄讯:休闲食品解决方案

对销售人员有效管控,提高工作效率

销售人员日常的标准化走访客户和门店的出勤进行科学跟踪;

结合考勤报表明细;

通过定位对销售人员的每天工作都一目了然,有效杜绝造假;

有效管理拜访路线,提升销售执行力

销售人员每天打开手机,便会看到当日需要拜访的客户,规划业务员的拜访路线及拜访频率;

节省了销售人员大量的时间,每天每人拜访终端的效率得到极大提高,再通过数据报表集中分析和处理,管理员可及时调整拜访;

查看销售人员的走访轨迹跟踪,避免销售人员离岗,偷懒、跳访漏访行为,让销售人员快速高效的进行走访和采集工作,方便、简单、易用、轻松;

市场活动管理,分析市场动态


全面的市场活动管理,从申请到计划任务分配,到活动推行监控,到活动执行和结案管理,全流程管理;

并对所采集的数据进行分析,并形成多维度的报表,有效分析市场动态和竞争对手情况,为经营决策提供更为丰富的分析数据和分析模型。


他们通过玄讯产品已提升20%-50%盈利能力

玄讯已拥有恒大冰泉、娃哈哈、正邦集团、天地壹号、红牛、水井坊、屈臣氏饮料、黑人牙膏、中国联通、中联重科、神威药业、中顺洁柔、亨氏中国、恒顺醋业、光明乳业、南方黑芝麻集团、稻花香集团等众多行业标杆客户。

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