日用品行业市场背景及业务挑战

日用品行业市场背景

家庭日用品属于典型的快速消费品,产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高、便利性特点,消费者一般习惯性地就近购买,消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响,品牌忠诚度不高,消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。

由于家庭用品的特性所致,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利 ,厂家不可能大面积直营,只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店,最后流入消费者手中,通路最复杂、最琐碎,路径最长,售点最多,通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低,家庭日用品行业对通路的依赖性最高,通路管理难度也最大。

日用品行业的业务挑战

促销活动
难以监控

大量促销受到传统模式束缚;
促销开展落地时间周期长;
现场执行情况难于监控核实;

营销费用
难以追踪

费用投放难于跟踪落实;
费用执行进展难以统计;
费用实投效果难以分析;

通路客户
难以管理

经销商与终端客户信息难建档; 经销商的进销存难以管控; 终端的店面工作过于粗放;

一线销售
难于管理

传统管理过于粗放;
销售拜访执行不真实;
市场信息采集效率低下;

玄讯:日用品行业解决方案

构建促销活动管理体系,提高活动效率及真实性

玄讯快销100通过搭建起移动促销活动管理平台,严格管控促销人员的出勤和现场执行力,以及促销导购的巡店稽核执行力,可视化监控促销活动现场情况,并实现促销人员绩效工资的快速评定。

构建营销费用管理体系,提高费用投放有效性

玄讯快销100通过搭建起移动营销费用管理平台,缩短营销费用繁琐的落地周期,对费用的投放及实际执行情况严格取证稽核,并形成高效的费用分析报表体系,快速核析营销费用的投放效益。

构建通路客户管理体系,加强客户运营维护效率

玄讯快销100通过搭建起移动通路客户管理平台,深度管理经销商与终端客户,及时分析客户的活跃度及健康度,并严格管控经销商的进销存情况,以及精细化管理终端拜访的店面工作。

构建销售管理体系,提高拜访与信息采集的效率

玄讯快销100通过搭建起移动销售管理平台,规范销售人员拜访客户的流程步骤,管控拜访过程的执行情况,实时采集上报市场营销信息数据,及时形成清晰直观的数据分析体系,加快营销策略的快速制定。

他们通过玄讯产品已提升20%-50%盈利能力

玄讯已拥有恒大冰泉、娃哈哈、正邦集团、天地壹号、红牛、水井坊、屈臣氏饮料、黑人牙膏、中国联通、中联重科、神威药业、中顺洁柔、亨氏中国、恒顺醋业、光明乳业、南方黑芝麻集团、稻花香集团等众多行业标杆客户。

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