农牧行业解决方案
行业背景

农牧的行业规模和发展空间巨大,其中饲料行业作为现代农牧的中轴产业,行业环境也发生了巨大的变化:
1、饲料行业现已进入成熟期:目前饲料产品普及,需求稳定,增长率呈下降趋势,饲料原料价格不断攀升,利润率较低。
2、同质化竞争:产品雷同、价格趋同、渠道一样、促销相似,企业需靠战略与战术才能取胜。
3、盈利模式单一:饲料企业重心偏向生产,推广渠道依赖经销商,造成企业、养殖户两头利润低,经销商一头高的现象。

业务挑战
  • 1、客户数量大
    养殖户数量大、分布广,地理位置偏远,调查成本高,客户数据收集和管理难,导致信息更新不及时,难以准确获知终端养殖和生产情况,更无法为精准营销提供数据支撑。
  • 2、销售区域广
    销售区域主要集中在广大农村地区,业务员数量众多,销售工作难以有效地监督考核,客户数据的收集真实性难以保证,无法及时提供有效依据制定营销政策。
  • 3、订货环节多
    分销区域广,客户数量大,价格体系以及折扣政策复杂,客户下单流程涉及多个环节的沟通转换,出错率高,客户满意度严重受影响。
  • 4、售后服务难
    分销市场过于依赖经销商,面对规模化养殖,大客户养殖场对经销商提出了更高的服务要求,然而经销商技术跟不上,售后服务难以有效组织,技术服务无法满足。
解决方案
  • 1、营销管理·全方位决策支持

    利用玄讯快销100,企业进行养户信息管理,采集完整的养殖数据,将数据转换为信息,以指导、辅助业务人员拜访时,合理建议订单及时补货,精准营销; 实现营销费用管控,支持业务员在线申请活动费用,记录现场,确保费用落实执行;通过平台进行资讯管理,编辑通知公告、知识文档,推送给业务员、养殖户、经销商,手机查看和回复。

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  • 2、渠道管理·完善的经销商在线订货流程

    从订货、采购收货、分销订单到库存全方位进行管理,经销商更可以通过易POS全民付、移动互联网、PC端等多种方式进行在线支付。

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  • 3、养殖管理·模拟养殖场建设和维护

    利用玄讯快销100,可由养殖户建设和维护养殖场及养殖生产数据,便于查询和管理; 养户自主录入信息,更新更为及时有效,便于厂商获取养户大数据,并为客户提供后续养殖服务。

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