快消行业解决方案
行业背景

1、快消行业深度分销模式难以为继,人力成本高、渠道繁杂冗长、费用失控等种种问题迫使快消企业营销模式急需变革。
2、信息共享、连接一切、融合跨界等日益成熟的互联网技术,推动了快消行业的信息化进程。如何借助互联网信息化手段变革营销管理,构建企业竞争优势,已成为企业最为重视的问题!

业务挑战
  • 1、销售管理急需规范
    企业无法管控销售人员访销行为;
    终端拜访缺乏执行标准,销售人员业绩难以量化考核;
    促销执行管控难,终端动销效率差。
  • 2、渠道管理难以打通
    企业上下游渠道订单流未打通,订单处理效率低下;
    渠道管理成本大,渠道库存情况缺乏有效的管理和核实;
    企业很难及时掌控渠道销售情况。
  • 3、企业与终端、消费者的需求产生断层
    企业渠道流通环节长,远离终端零售,致使无法主动拉动终端动销;
    企业与消费者之间沟通断层,难以获取消费者真实需求,产品销量低;
    促销形式单一,集中于线下促销,线上促销无法开展。
  • 4、市场费用取证和核销难,费用管理缺乏可控性
    传统模式作业下,企业管理者无法监督费用执行情况,市场费用核销工作难度大;
    渠道促销活动代垫费用是否执行无法取证,难以核销;
    传统核销效率低,市场费用是否真实投放同样无法保证。
解决方案
  • 1、销售拜访全过程·体系化

    自定义拜访流程、设定拜访指标、制定计划路线,追踪走店轨迹,实现拜访工作可视化管理;标准“拜访八步骤”,规范拜访流程,店内执行更科学,增强销售生产力,落实终端服务,拉动终端动销;设定销售拜访完成率、下单率等指标,落实绩效过程考核,带动销售积极性。

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  • 2、经销商在线管理·实时高效

    经销商在线下单,实时跟踪订单出库信息,自动生成赠品,加速采购订货流程;升级渠道管理模式,支持多类型渠道分销,加速订单分销;厂商与渠道订单、库存信息快速双向流动,实时计算并更新库存数据,及时发现异常;可结合企业ERP在线查询账单,对账及时,账目清晰。

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  • 3、费用管理可控·透明化

    费用计划在线分解,设定投放种类和品类,将费用项目与终端促销活动、搭赠关联,缩短投放周期;客户端实时实地拍照上传费用现场执行,批量审核举证照片,闭环管理;汇总投放实际销售额报表,从业代、经销商、区域多维度分析费用的实投率,费用一键核销。

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