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快消企业4大外勤管理痛点,玄讯一招搞定?

发布时间:2017年04月25日| 阅读数:

  2016年经济形势不佳,快消行业3成企业营收下滑,这意味着快消行业中的小企业生存环境更加的严峻,随时都有可能倒闭。那么,中小企业如何才能走出困境呢?


  中小企业要生存,首要问题就是要搞好业绩。


  那中小企业如何搞好业绩?,最简单直接答案——终端销售好!


  快消行业中小企业为何终端销售管不好?究其原因,大可归纳为有下几点:


1、外勤销售人员难以管理


  外勤销售人员一般除了周一回公司进行开会外,其他时间都是在外跑业务,基本不怎么回公司,外勤销售人员都在干什么?有没有每天都出去拜访客户?有没有偷懒行为?这些企业都一无所知。曾经听过一位小企业老板吐槽过,说某一天他外出看到某外勤销售人员上班时间在打麻将。类似这种场景,相信很多小老板都遇到,但也深表无奈,没有有效的管理办法,也不可能天天盯着这些业务员。仅是通过旁敲侧击提醒一下业务员,实际作用不大。


2、外勤销售人员工作效率与质量难以提升


  外勤销售人员外出拜访终端、经销商时,工作流程各有各的一套,杂乱无章,企业老板压根无法从中了解到为何这位外勤销售人员的业绩那么好?为何这位外勤销售人员的业绩那么差?无法归纳出一套行之有效的管理外勤销售人员的方法来。而中小企业外勤销售人员的流动率又较高,每一年都有一批新的销售人员需要带,新人需要较长的时间成长,时间成本太大。而且很多外勤销售人员工作效率低,因为单纯用脑或是用笔记,下次再去拜访一家店时,时而有错漏的情况。这种种问题怎么破?


3、市场信息滞后


  业务员一周回来公司一次,汇报工作时只能将自己仅记得的一些信息做汇报,有很多信息被遗落或者未能记全。信息滞后上报,导致中小企业应付市场变动的能力变弱,而社会快消品竞争白热化,如何一来,显然是无法战胜对手,获得好的市场的,甚至连生存下去都很困难。


4、企业数据化弱


  中小企业不仅信息滞后,而且还有一大痛点是数据化远远不足,众多的客户信息、订单数据、促销活动数据等都是靠人员工收集、整理。效率低下,质量差。哪个品类好销?哪个终端动销佳?哪个活动效果好?等等问题都无法第一时间准确地统计分析出来。


  现在,您再也不用担心这些问题了,只要有玄讯快销100(标准版),都能迎刃而解!


1、玄讯快销100(标准版)提供“即时定位加拜访轨迹”


  外勤人员无法偷懒,企业老板随时随地通过手机端查看下属工作轨迹,一目了然。还可以更进一步的选时间轴,可以清晰地看到某位外勤销售人员每一时刻都在干什么。


2、玄讯快销100(标准版)提供“标准化拜访流程体系”


  企业老板或是主管轻松在后台制定拜访路线或是计划,外勤销售管理员按计划进行拜访,不管您是新手还是老司机,都一样可以高质量完成拜访计划。


3、玄讯快销100(标准版)让企业进入移动信息化


  外勤销售人员随时随地利用手机进行工作,企业老板同样可以随时随地查看信息,市场信息及时掌握,再也不担心因信息滞后而影响企业营收了。


4、玄讯快销100(标准版)提供完善的易观性强的数据报表


  外勤销售人员可以通过手机端查看自己的业绩完成率,业绩排行榜,每天都知道自己的差距在哪,努力的方向非常地明确。而企业管理者或是老板则可以通过手机端或者后台查看业绩报表、考勤报表等等。


  玄讯快销100(标准版),懂你,才真的懂销售,中小企业外勤销售管理首选移动外勤销售管理工具。

电话咨询:400-1000-655

快消企业4大外勤管理痛点,玄讯一招搞定?

发布时间:2017年04月25日| 阅读数:707

  2016年经济形势不佳,快消行业3成企业营收下滑,这意味着快消行业中的小企业生存环境更加的严峻,随时都有可能倒闭。那么,中小企业如何才能走出困境呢?


  中小企业要生存,首要问题就是要搞好业绩。


  那中小企业如何搞好业绩?,最简单直接答案——终端销售好!


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1、外勤销售人员难以管理


  外勤销售人员一般除了周一回公司进行开会外,其他时间都是在外跑业务,基本不怎么回公司,外勤销售人员都在干什么?有没有每天都出去拜访客户?有没有偷懒行为?这些企业都一无所知。曾经听过一位小企业老板吐槽过,说某一天他外出看到某外勤销售人员上班时间在打麻将。类似这种场景,相信很多小老板都遇到,但也深表无奈,没有有效的管理办法,也不可能天天盯着这些业务员。仅是通过旁敲侧击提醒一下业务员,实际作用不大。


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3、市场信息滞后


  业务员一周回来公司一次,汇报工作时只能将自己仅记得的一些信息做汇报,有很多信息被遗落或者未能记全。信息滞后上报,导致中小企业应付市场变动的能力变弱,而社会快消品竞争白热化,如何一来,显然是无法战胜对手,获得好的市场的,甚至连生存下去都很困难。


4、企业数据化弱


  中小企业不仅信息滞后,而且还有一大痛点是数据化远远不足,众多的客户信息、订单数据、促销活动数据等都是靠人员工收集、整理。效率低下,质量差。哪个品类好销?哪个终端动销佳?哪个活动效果好?等等问题都无法第一时间准确地统计分析出来。


  现在,您再也不用担心这些问题了,只要有玄讯快销100(标准版),都能迎刃而解!


1、玄讯快销100(标准版)提供“即时定位加拜访轨迹”


  外勤人员无法偷懒,企业老板随时随地通过手机端查看下属工作轨迹,一目了然。还可以更进一步的选时间轴,可以清晰地看到某位外勤销售人员每一时刻都在干什么。


2、玄讯快销100(标准版)提供“标准化拜访流程体系”


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3、玄讯快销100(标准版)让企业进入移动信息化


  外勤销售人员随时随地利用手机进行工作,企业老板同样可以随时随地查看信息,市场信息及时掌握,再也不担心因信息滞后而影响企业营收了。


4、玄讯快销100(标准版)提供完善的易观性强的数据报表


  外勤销售人员可以通过手机端查看自己的业绩完成率,业绩排行榜,每天都知道自己的差距在哪,努力的方向非常地明确。而企业管理者或是老板则可以通过手机端或者后台查看业绩报表、考勤报表等等。


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