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化繁为简 玄讯快销100(标准版)为外勤销售管理对症下药

发布时间:2017年04月19日 阅读数:196 次 分享到:

  在快消行业中,拜访客户是外勤销售人员的常规工作,重复且繁琐,会导致外勤人员容易遗留一些拜访的细节。针对快消外勤销售的这种工作特点,玄讯快销100(标准版)给出了相应的解决方案,通过提供标准的拜访流程,全面提高拜访效率与质量。


  对企业的管理者来说,外勤销售人员的拜访管理难度大,主要是由于外勤销售人员外出执行拜访任务时,通常是通过问答式的检查记录信息的,例如“促销活动执行得怎么样?”“库存还有多少?”“需要下订单了吗?”等等,这样的工作方式本身十分耗时,更会导致管理工作效率低下,管理者也难以及时发现、解决关键问题。


  而对外勤销售人员来说,一天拜访的门店量多,要牢记每一家的客户信息是很困难的,特别是对于新手外勤销售人员。此外,每一家客户的问答式提问,重复且繁琐,往往让外勤人员提不起兴趣,干劲大减。并且他们能记下的也仅是一些小信息,对于其他信息量大的问题,例如陈列情况、竞品详情等等,就难以全面地使用文字上报。


  针对这些拜访工作中出现的问题,玄讯给出了解决方法。玄讯快销100(标准版)规范拜访流程,提高拜访效率,管理者能够随时查看拜访情况,外勤销售人员只需按步骤操作即可。有助于推动外勤销售人员执行更到位,拜访更高效,帮助企业提升营销网络信息传递速率,实时掌控终端市场动态信息。


玄讯快销100(标准版)经典快消行业拜访八步骤,经典再现:


  1.店铺到达:拍摄店铺门店,照片自动附上时间水印且实时定位,防止造假;

    2.终端信息:了解终端基本信息,可更正联系方式,避免人员更替造成的终端流失;

    3.生动化检查:现场采集终端动化情况,支持一个栏位多张照片,让企业管理者尽可能掌握终端现场情况;

    4.产品铺货:记录货架、冰柜等地方的产品数量。及时掌握摆放数量,及时补充,保证铺货率;

    5.终端订单:外勤销售人员可给客户进行即时下单,上级主管可以在手机端即时审核,加快订单流转速度;另外,无需让业务员自行录入价格和赠品,系统自动带出,方便快捷;

    6.促销执行:可随时新增促销活动,也可以对原有的促销活动进行现场情况的拍照,锁定堆头、海报、展位等实时情况;

    7.资产巡检:若企业在终端有投放冰柜等资产,此功能可采集这些资产在终端的使用情况,是否运转正常或被占用;

    8.竞品管理:竞品的促销活动或者有新品,可以通过此功能掌控竞品信息,企业管理者足不出户即可收集到最前沿的市场动态与信息。


  9.拜访小结:外勤销售人员拜访客户的小结,及时的工作总结有利于提高工作质量,同时,企业管理者可以在手机端查看,及时发现过程中的一些问题并给予纠正指导。


  如果到快消行业一线市场上走一圈,你会发现有许多的老板受到管理工作的困扰,因为很难实际掌握业务人员一天的工作情况。老板们也都很努力地尝试了多款移动销售管理软件,但很少有软件能够真的将快消业务管理场景做透做深,除了使用操作体验太难,大部分还无法查看业务员轨迹,仅仅可以让业务员用于店面拜访或是客户管理,能够从老板管理角度出发的移动销售软件太少!因此他们非常希望有一款移动销售管理CRM能实现简单、高效、易用的操作,并提供外勤销售人员行为轨迹,打开app就可以很快看到员工的工作轨迹以及工作明细等信息。


  针对这一需求,玄讯方面推出了快销100(标准版)。玄讯快销100(标准版)不仅满足了中小企业查看外勤人员工作轨迹的核心需求,更实现了简单易用高效的功能操作,能够辅助企业管理者更好地管理人、事、货,是中小企业管理者首选的云服务平台。


  玄讯快销100(标准版)正是通过这一系列有针对性的应用,化繁为简,为中小企业外勤销售管理提供完美的CRM解决方案。

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