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快消中小企业终端市场争夺,这个软件竟成了关键?

发布时间:2017年04月26日| 阅读数:

  常言道“渠道为王”,快消行业的中小企业要如何掌控终端,让渠道为你卖力呢?这是每一家想要生存下来的快消中小企业都需要正视的问题。


  当前快消品大型企业在销售管理方面,如娃哈哈,三全,恒大冰泉,红牛等都是通过玄讯快销100专业的移动CRM实现管理销售、营销的 。但是,与此同时,还有很多小企业,甚至是中型企业,还是靠人工收集反馈数据信息,终端门店信息滞后,市场费用投放不精准,依靠经验与预测执行完成所有的市场营销行为,造成了业绩不佳,信息滞后,成本管控不了等企业管理问题,最终导致企业营收下滑,甚至无法生存下去。

快消中小企业终端市场争夺这个软件竟成了关键


  终端渠道库存情况,经销商、二批商每天的出货情况,价格体系,新品的周转率等,这些对于企业决策与市场推进至关重要的数据,中小企业信息化由于在传统通路模式信息化程度低、层级过多、厂商之间博弈等多重因素干扰下,难以精准高效地拿到。因此,作为中小企业,如何将产品精准铺货到位,最基础的就是完成管控终端,实现终端渠道透明化管理,并实现数据化和智能化,如终端库存上报,终端订单管理,将终端的促销行为产生的数据、订单数据进行整合分析,实现厂家、经销商、终端三方的共赢局面。


问问自己:“终端现场情况到底怎么样?”


  企业总想着把业绩做上去,多开一些终端,扩大铺货面,提高铺货率。但是终端并不是单纯把货铺进去就后顾无忧。货铺进去了,放的东歪西倒;摆个堆头,七零八落;挂个POP,掉在地上好几个;甚至连客户库存都快没了,都不知道。这样的管理,根本不可能掌握得了终端。最后终端铺一个,死一个,结果归结为产品不好卖。这样相当于砸钱办坏事,搬石头砸自己的脚。


那么,如何能够实时获得终端的库存呢?


  玄讯快销100(标准版)专注外勤销售管理,助力中小企业管理移动信息化!为快消企业提供“标准化拜访流程体系“,帮助企业提升营销网络信息传递速率,实时掌控终端市场动态信息”。店头照、生动化检查、产品铺货、库存盘点、订单管理、促销执行、资产巡检、竞品上报、拜访小结。每一步确保把终端信息360度无死角搜集完整。外勤人员只需要按照步骤进行拜访,无需多加思考,即可稳妥做好所有工作。


  1、店头照:拍摄店铺门面,照片自动附上时间水印,防止造假。


  2、生动化检查:支持冰柜拍照、货架拍照、堆箱拍照、广告拍照等等,全方位采集终端现场生动化情况,支持一个栏位多张照片,让企业尽可能多的掌握终端现场情况。


  3、产品铺货:记录货架、冰柜等地方的产品数量。不再担心货架等地方产品没有货物的情况,及时掌握摆放数量,及时补充,大大保证铺货率。


  4、库存盘点:深入客户的仓库进行盘点,盘点过程中,了解货物是否遵循先进先出,货物是否过期,库存是否充足,是否到达库存警戒线。


  5、订单管理:外勤人员可给客户进行即时下单,上级主管可在手机端即时审核,加快订单流转速度;另外,无需让业务员自行录入价格和赠品,由系统自动带出,方便快捷。


  6、促销执行:可随时新增促销活动;也可对原有的促销活动进行现场情况的拍照,锁定堆头、海报、展位等实时情况。


  7、资产巡检:若企业在终端有投放冰柜冰箱等资产,此功能可采集这些资产在终端的使用情况,是否运转正常或被占用。


  8、竞品上报:竞品换着花样做促销,或者市场出了新竞品,这些信息都可以通过此功能进行掌控。


  9、拜访小结:查看外勤人员拜访完毕之后,有什么特别记录。这样一来可以知道终端还有哪些需求,二来可以反映这个外勤人员是否认真拜访了。


  除了标准拜访步骤,玄讯快销100(标准版)还提供了拜访回顾的功能,方便外勤在进行一天的拜访前,最好准备,真正契合企业业务需求,门店信息搜集SO easy,决胜终端,助力销售。

电话咨询:400-1000-655

快消中小企业终端市场争夺,这个软件竟成了关键?

发布时间:2017年04月26日| 阅读数:490

  常言道“渠道为王”,快消行业的中小企业要如何掌控终端,让渠道为你卖力呢?这是每一家想要生存下来的快消中小企业都需要正视的问题。


  当前快消品大型企业在销售管理方面,如娃哈哈,三全,恒大冰泉,红牛等都是通过玄讯快销100专业的移动CRM实现管理销售、营销的 。但是,与此同时,还有很多小企业,甚至是中型企业,还是靠人工收集反馈数据信息,终端门店信息滞后,市场费用投放不精准,依靠经验与预测执行完成所有的市场营销行为,造成了业绩不佳,信息滞后,成本管控不了等企业管理问题,最终导致企业营收下滑,甚至无法生存下去。

快消中小企业终端市场争夺这个软件竟成了关键


  终端渠道库存情况,经销商、二批商每天的出货情况,价格体系,新品的周转率等,这些对于企业决策与市场推进至关重要的数据,中小企业信息化由于在传统通路模式信息化程度低、层级过多、厂商之间博弈等多重因素干扰下,难以精准高效地拿到。因此,作为中小企业,如何将产品精准铺货到位,最基础的就是完成管控终端,实现终端渠道透明化管理,并实现数据化和智能化,如终端库存上报,终端订单管理,将终端的促销行为产生的数据、订单数据进行整合分析,实现厂家、经销商、终端三方的共赢局面。


问问自己:“终端现场情况到底怎么样?”


  企业总想着把业绩做上去,多开一些终端,扩大铺货面,提高铺货率。但是终端并不是单纯把货铺进去就后顾无忧。货铺进去了,放的东歪西倒;摆个堆头,七零八落;挂个POP,掉在地上好几个;甚至连客户库存都快没了,都不知道。这样的管理,根本不可能掌握得了终端。最后终端铺一个,死一个,结果归结为产品不好卖。这样相当于砸钱办坏事,搬石头砸自己的脚。


那么,如何能够实时获得终端的库存呢?


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  1、店头照:拍摄店铺门面,照片自动附上时间水印,防止造假。


  2、生动化检查:支持冰柜拍照、货架拍照、堆箱拍照、广告拍照等等,全方位采集终端现场生动化情况,支持一个栏位多张照片,让企业尽可能多的掌握终端现场情况。


  3、产品铺货:记录货架、冰柜等地方的产品数量。不再担心货架等地方产品没有货物的情况,及时掌握摆放数量,及时补充,大大保证铺货率。


  4、库存盘点:深入客户的仓库进行盘点,盘点过程中,了解货物是否遵循先进先出,货物是否过期,库存是否充足,是否到达库存警戒线。


  5、订单管理:外勤人员可给客户进行即时下单,上级主管可在手机端即时审核,加快订单流转速度;另外,无需让业务员自行录入价格和赠品,由系统自动带出,方便快捷。


  6、促销执行:可随时新增促销活动;也可对原有的促销活动进行现场情况的拍照,锁定堆头、海报、展位等实时情况。


  7、资产巡检:若企业在终端有投放冰柜冰箱等资产,此功能可采集这些资产在终端的使用情况,是否运转正常或被占用。


  8、竞品上报:竞品换着花样做促销,或者市场出了新竞品,这些信息都可以通过此功能进行掌控。


  9、拜访小结:查看外勤人员拜访完毕之后,有什么特别记录。这样一来可以知道终端还有哪些需求,二来可以反映这个外勤人员是否认真拜访了。


  除了标准拜访步骤,玄讯快销100(标准版)还提供了拜访回顾的功能,方便外勤在进行一天的拜访前,最好准备,真正契合企业业务需求,门店信息搜集SO easy,决胜终端,助力销售。

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