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crm系统解决方案_快消品行业解决方案

发布时间:2016年05月19日| 阅读数:

就快消品行业而言,在上crm营销管理系统时,得根据所属细分行业去专门定制一个贴身的解决方案。玄讯快销100作为一款专业的快消品营销管理软件,自有其独到之处。故而,在本文中简单分享下快消品行业crm系统解决方案。

接下来将从以下3个方面进行介绍:

1、快消品行业的背景以及营销管理现状

2、快消品行业的业务挑战

3、玄讯快销100提供的解决方案

第一点:快消品行业的背景以及营销管理现状

快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业,其产品具有三个基本特点:

1、便利性

2、视觉化

3、品牌忠诚度不高

因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯,即简单、迅速、冲动、感性。

快消品进入市场主要通过渠道分销,包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、批发市场等,而销售行为主要依靠铺市和陈列,重视铺市的网点数量、有效性以及终端陈列的生动化。

第二点:快消品行业的业务挑战

快消品行业通常具备以下这4个业务挑战难点:

1、人员管理难以监督

一线业务人员数量众多,却缺乏有限的管理手段,业务人员到底去了哪里?做了什么?执行的真实性、有效性都难以监督。

2、终端表现难以把控

渠道结构复杂,客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列难以把控;

3、市场动态难以追踪

本品和竞品信息、经营动态难以建立及时有效的反馈,市场策略执行错失先机;

4、经营分析严重滞后

数据获得周期较长且延后,导致报表分析滞后,问题发现反馈缓慢,难以快速分析决策;

第三点:玄讯快销100提供的解决方案

面对快消品行业独特的业务挑战,玄讯快销100有与之对应的解决方案来应对。

1、通过掌控拜访流程来控制拜访结果

快消行业crm解决方案


玄讯快销100中具备外勤GPS考勤签到、销售行为记录以及定位、拜访路线等功能,帮助您精确还原销售人员每天的工作过程,便于管理者随时随地了解销售人员的工作动态,从而帮助企业解决虚假拜访、跳店漏店、“蜻蜓点水”式执行等难题。

更多内容可以参考《玄讯快销100能否规划员工拜访线路?

2、规范拜访客户过程,提升员工巡店质量

拜访流程管理,提前制定拜访计划,日历提醒,目标明确;采用自定义工作模版,遵照“拜访五步骤”,按流程逐项推进,提升拜访质量;现场完成拍照、记录、补货订单提交等工作,信息传递更迅捷。

更多内容可以参考《快消品业务员如何进行终端门店拜访?

3、人性化考勤管理,贴合工作场景

按照业务人员的工作模式和地点,提供不同的考勤方式。将业务员负责的区域或门店设为考勤点,上下班手机考勤打卡,现场完成,更贴合工作场景。拜托传统打卡模式的束缚,更加灵活与准确。

4、数据实时收集,便于动态决策

当您面对虚假的终端网点信息、客户更换导致终端流失等情况时,玄讯快销100可以为您提供详尽的客户分布和相关信息,真正做到客户动态尽在掌握;地图展示功能,精确标明网点位置分布、详细记录网点信息,各层级覆盖网点一目了然。

5、客户资料360度呈现,高效利用客户资源

客户当您面对虚假的终端网点信息、客户更换导致终端流失等情况时,销售易可以为您提供详尽的客户分布和相关信息,真正做到客户动态尽在掌握;地图展示功能,精确标明网点位置分布、详细记录网点信息,各层级覆盖网点一目了然。资料360度呈现,高效利用客户资源。

6、移动办公利器,提升工作效率

知识库、费用审批、名片扫描、自动生成的工作报告等多种效率武器,让跑在路上的销售随时随地移动办公,高效利用碎片化时间,极大的提高工作效率。

综上所属,玄讯快销100针对快消品行业的解决方案从以上6大方面进行相关的阐述。但在实际应用当中需要考虑以及需要解决的问题会更多,无法在文中一一阐述,如果您有这方面的需求,不妨致电400-1000-655了解更多详情。现在还可以免费试用哟~

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    crm系统解决方案_快消品行业解决方案

    发布时间:2016年05月19日| 阅读数:2390

    就快消品行业而言,在上crm营销管理系统时,得根据所属细分行业去专门定制一个贴身的解决方案。玄讯快销100作为一款专业的快消品营销管理软件,自有其独到之处。故而,在本文中简单分享下快消品行业crm系统解决方案。

    接下来将从以下3个方面进行介绍:

    1、快消品行业的背景以及营销管理现状

    2、快消品行业的业务挑战

    3、玄讯快销100提供的解决方案

    第一点:快消品行业的背景以及营销管理现状

    快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业,其产品具有三个基本特点:

    1、便利性

    2、视觉化

    3、品牌忠诚度不高

    因此也就决定了与之相匹配的消费者购买习惯,即简单、迅速、冲动、感性。

    快消品进入市场主要通过渠道分销,包括经销商、分销商、连锁超市、便利店、专卖店、批发市场等,而销售行为主要依靠铺市和陈列,重视铺市的网点数量、有效性以及终端陈列的生动化。

    第二点:快消品行业的业务挑战

    快消品行业通常具备以下这4个业务挑战难点:

    1、人员管理难以监督

    一线业务人员数量众多,却缺乏有限的管理手段,业务人员到底去了哪里?做了什么?执行的真实性、有效性都难以监督。

    2、终端表现难以把控

    渠道结构复杂,客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列难以把控;

    3、市场动态难以追踪

    本品和竞品信息、经营动态难以建立及时有效的反馈,市场策略执行错失先机;

    4、经营分析严重滞后

    数据获得周期较长且延后,导致报表分析滞后,问题发现反馈缓慢,难以快速分析决策;

    第三点:玄讯快销100提供的解决方案

    面对快消品行业独特的业务挑战,玄讯快销100有与之对应的解决方案来应对。

    1、通过掌控拜访流程来控制拜访结果

    快消行业crm解决方案


    玄讯快销100中具备外勤GPS考勤签到、销售行为记录以及定位、拜访路线等功能,帮助您精确还原销售人员每天的工作过程,便于管理者随时随地了解销售人员的工作动态,从而帮助企业解决虚假拜访、跳店漏店、“蜻蜓点水”式执行等难题。

    更多内容可以参考《玄讯快销100能否规划员工拜访线路?

    2、规范拜访客户过程,提升员工巡店质量

    拜访流程管理,提前制定拜访计划,日历提醒,目标明确;采用自定义工作模版,遵照“拜访五步骤”,按流程逐项推进,提升拜访质量;现场完成拍照、记录、补货订单提交等工作,信息传递更迅捷。

    更多内容可以参考《快消品业务员如何进行终端门店拜访?

    3、人性化考勤管理,贴合工作场景

    按照业务人员的工作模式和地点,提供不同的考勤方式。将业务员负责的区域或门店设为考勤点,上下班手机考勤打卡,现场完成,更贴合工作场景。拜托传统打卡模式的束缚,更加灵活与准确。

    4、数据实时收集,便于动态决策

    当您面对虚假的终端网点信息、客户更换导致终端流失等情况时,玄讯快销100可以为您提供详尽的客户分布和相关信息,真正做到客户动态尽在掌握;地图展示功能,精确标明网点位置分布、详细记录网点信息,各层级覆盖网点一目了然。

    5、客户资料360度呈现,高效利用客户资源

    客户当您面对虚假的终端网点信息、客户更换导致终端流失等情况时,销售易可以为您提供详尽的客户分布和相关信息,真正做到客户动态尽在掌握;地图展示功能,精确标明网点位置分布、详细记录网点信息,各层级覆盖网点一目了然。资料360度呈现,高效利用客户资源。

    6、移动办公利器,提升工作效率

    知识库、费用审批、名片扫描、自动生成的工作报告等多种效率武器,让跑在路上的销售随时随地移动办公,高效利用碎片化时间,极大的提高工作效率。

    综上所属,玄讯快销100针对快消品行业的解决方案从以上6大方面进行相关的阐述。但在实际应用当中需要考虑以及需要解决的问题会更多,无法在文中一一阐述,如果您有这方面的需求,不妨致电400-1000-655了解更多详情。现在还可以免费试用哟~

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