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玄讯助力好来化工实现精准信息沟通,提高销售人员工作效率

客户介绍

好来化工(中山)有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,成立于1995年。在东南亚一些地区,黑人产品更是长期保持较高的市场占有率,成为口腔护理产品领导品牌之一,主要产品为“ DARLIE ”黑人牙膏及黑人牙刷、黑人漱口水。

营销现状

好来化工的生产基地位于中山,营销区域主要以人、省市进行划分,一人监管多个营销区域,包括9大营销区域,33个省营销区域;人员组成主要包括DSR(销售人员)、HH人员(销售主管)、促销导购员、地区经理等,产品在全国的销售覆盖广,营销人员近2000人,促销导购员占其中近900人,促销导购员主要服务商超客户,促进产品销量。

管理诉求

  • 实时了解最新市场信息,及时制定营销策略
  • 提高考勤审核效率,保证考勤公正性
  • 提高终端促销活动的管控,使促销费用落到实处,从而提高销售量

1.建立标准化拜访工作流程,不断提高拜访效率

通过5P系统规范销售人员拜访工作,为前线销售人员科学的制定拜访8步骤对牙膏、牙刷、竞品等信息进行采集,让领导层能够及时、准确的掌握市场信息,并制定营销策略

2.建立对渠道的精细化管理及产品深度营销分析报表体系

提供多维度的分析报表,全面掌控产品分销、货架占有率、促销活动、竞品情况等,把控零售终端深度销售。

3.建立基于团队协作机制,高效沟通,提升团队销售能力

营销区域广阔,终端覆盖网店分布密集,前线销售人员多且分散,通过5P系统解决沟通成本,提高人员沟通效率,提高销售团队水平。

4.建立促销员的考勤管理体系,保证考勤的公平性,提供工作效率

通过5P系统,减轻文员每个月1天的文案工作,系统准确统计人员的考勤数据,保证了统计数据的及时、真实及绩效数据的公平性,避免人工统计出错的情况出现,减少沟通及运营成本

效果分析

客户感言

5P系统是一个帮助地区前线同事管理门店的工具,规范门店拜访流程、准确/实时地了解门店执行情况、及时了解终端的品类发展现状、精准的信息沟通,采用信息化的手段,提高前线同事的工作效率,省时!省心!省力!

——好来化工(中山)有限公司