玄讯快销100广西南方食品客户案例

广西南方食品项目背景:

广西南方食品股份有限公司(以下简称南方食品)是国内最大的食品业领军品牌,南方食品现拥有五大系列100多个品种,南方黑芝麻糊等产品具有强大的品牌优势,在国内处于领先地位。

南方食品营销区域分布全国各地,业务人员上千人,主要的业务模式为终端拜访为主,经销商配送为辅。

广西南方食品管理诉求

由于南方食品的大部分业务范围聚焦在终端拜访上,人员的拜访过程管理、终端的铺货管理、费用稽核成为南方食品管理上的诉求。

南方食品业务人员上千名,分布在全国各地的营销区域,业务人员拜访终端采用纸张记录模式上报工作内容,主管领导需花大量时间汇总业务员工作报告,如此传统的营销管理模式,导致南方食品业务员拜访终端的真实性得不到核实,业务员迟到早退、跳访漏访的情况时常发生;

其次就是终端的拜访过程简单粗陋,终端商品无库存检查、无生动化陈列,终端竞品信息无记录,终端下订单的周期过长;

还有就是业务员出差过程得不到管控,出差是否到达目的地、出差费用是否实用于工作得不到有效核实。

因此,如何为业务人员制定一套真实高效的标准化拜访流程?

如何做好终端订单的快速流转、终端商品的生动化陈列、终端竞品信息的及时收集?

如何定位出差人员的行程,保证出差工作到位、出差费用真实?

成为南方食品管理层迫切需要解决的问题!

广西南方食品解决方案

为了解决人员管理、终端铺货、费用稽核问题,在移动互联网+风靡全球的趋势下,南方食品寻求信息化移动营销管理系统,玄武科技信息化移动营销管理系统凭借专业、高品质、快速交付等特点赢得南方食品青睐,最终达成合作,帮助南方食品进行人员标准化管控、终端精细化管理、费用快速稽核,实现了终端快速铺货、费用透明无黑洞。

启动移动营销管理系统之后,玄讯项目团队对南方食品管理问题深入调研和发布部署,在人员管理方面,系统对业务人员制定满足公司业务需求的考勤与行程管理、拜访计划管理、拜访线路管理、拜访情况统计、销量业绩分析、工作日志全纪录;

在终端管理方面,系统对业务人员制定满足公司业务需求的匹配经销商客户管理模式、终端信息同步及校正、终端位置及分布图、终端产品核查、终端陈列终端形象;在费用稽核方面,系统对业务人员制定满足公司业务需求的DRP费用申请同步对接、费用执行现场稽核反馈、费用申请执行核销全程、全国计划内外稽查及评定、优秀照片及经验推广。

从而大大提高了业务员工作执行效率、终端商品铺货及售卖率、费用投入稽核精准率。

广西南方食品应用效果

南方食品移动营销管理系统在短短数月,就实现了1413家有效经销商录入,70662家有效终端录入,197个产品SKU录入,2350条计划外稽核录入,46644条年度费用申请录入,以及300名在用业务员信息录入。

此外,南方食品业务员出勤率提高30%,每月平均终端拜访提高150家;

终端下单率提高15%,商品生动化陈列的终端覆盖率提高50%,竞品收集汇报量提高70%;

费用申请核销流程降低45%的时间,费用投入推广效率提高40%

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