杭州吾尚食品有限公司

项目背景

杭州吾尚食品有限公司是吾尚国际(香港)有限公司在中国大陆设立的主体公司,成立于2014年09月24日,总部位于浙江省杭州市,杭州吾尚食品有限公司的主要产品有吾尚益菌多、吾尚樱桃小丸子乳酸菌、吾尚水微萌,其中乳酸菌饮品在行业国内排名前五。吾尚主体产业基地在杭州桐庐,在全国拥有销售人员200多人,拥有600多家一级经销商;吾尚重点区域市场集中在湖南、湖北、安徽省份,同时覆盖福建、浙江、云南、贵州、四川、广东、广西等省份市场,年销售业绩在10亿元左右。

吾尚管理诉求

2015年是乳酸菌行业的巨大挑战期,竞品越来越多,价格体系混乱,与前几年200%的增速相比2015年吾尚产品销售增长速度放缓,企业效益下降,没有达到市场预期,在此背景下吾尚董事长提出三大突破点,其中一个是开启互联网+思维模式,改变传统的定位传播方式,成立专门的新媒体运营和推广部门,官方微信、网络、电商多元复合化推进,在此战略下杭州吾尚于2016年开展“码上赢大奖”促销活动试水O2O战略营销,此次营销活动是在每一箱吾尚益菌多、吾尚樱桃小丸子的纸箱装系列产品内配一张活动单页,消费者购买整箱产品后开箱获取单页,使用手机扫描单页上的抽奖二维码参与在线抽奖活动即可获得奖品奖励(一等奖:苹果手表、二等奖:遥控汽车、三等奖:50元话费、四等奖:30元话费),这次促销活动的开展让杭州吾尚单月同比销量大大增长,但是产品销售增长速度缓慢,仍然达不到预期计划,同时营销中存在的各种问题也引发了吾尚高层进一步的思考:如何更好地延续此次促销活动,打造营销闭环?首先,消费者参与在线活动领取完奖品后,没有留下任何消费者信息,无法进行消费者二次营销;其次,在线抽奖活动体验单一,无法更好地与消费者互动;最后,是否将此次营销活动作用于每个单品。

杭州吾尚解决方案

玄讯快销100“一品一码”新玩法,让杭州吾尚眼前一亮,双方共同推出“跟菌潇洒走一回”活动,在主打乳酸菌产品开展扫描二维码赢取大奖活动同时推广水微萌新品,并且联合途牛网推出扫码赢千元途牛优惠券大奖,共同携手开启“码上”营销新旅程。

活动过程:

1、在产品中投放超过1亿个数量二维码,消费者购买任意吾尚吾尚益菌多、樱桃小丸子、乳酸菌水产品,扫描包装膜或瓶盖上的二维码,即可随机获得奖品一份+公众号会员积分值10分(瓶装)、20分(排装)

2、奖品百分百中奖,奖品包括4999元途牛旅游充值卡2000元途牛旅游充值卡、10元话费微、信现金红包、途牛酒店红包、途牛交通组合包

3、消费者获取的积分总数积累到200、500、1000积分即可在积分商城里分别换取100元交通组合包、200元酒店红包、100M流量

应用价值

一品一码:

1、 公司产品促销到最小销售单位

2、 上线一个多月,会员暴涨到13.6万人数

3、 上线一个多月,积分商城兑换记录6万条

4、 消费者参与完成率高达91.56%

5、 浙江义乌经销商龙鹭1300余家网点快速铺货,一个月时间水微萌新品狂销6000余件,总共可达9万瓶;绍兴经销商柯惠终端620余家,一个月时间月销量高达4600余件;安徽郎溪全县800家网店,半个月时间销量达2200件;多个县级市场单月销售额高达5000余件。

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